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                                                                访问学者

                                                                2017-12-28 10:29

                                                                我们希望各方认真考虑中方提出的方案。

                                                                手礼网:用互联网思想撬念头场商业新价值泉源:中国平易近航报2014年8月15日链接地址:《中国平易近航报》、中国平易近航网记者曾晓新报道:前段时间,记者加入一个候机楼商业论坛就听专家表现,未来电商的引入,将转变中国机场现有的商业经营形式。这位专家不曾看到,早在2010年,厦门空港的母公司翔业团体就环球开创了电子商务+机场提货的游览购物形式,全资打造了手礼网。现在,这一努力于成为汇集地方特征商品的礼物专门店的手礼网,早已悄悄对厦门机场的商业经营孕育产生了相当的影响,还为机场的立异营销供给了新的偏向。正因如此,国内多个机场向手礼网的现实经营人、厦门佰翔手礼电子商务无限公司抛出了橄榄枝,盼望将手礼网形式植入到他们的机场。

                                                                究竟,手礼网的经营形式有何特别之处?将给机场的商业经营带来如何的转变?克日,手礼网总司理韩涛就此成绩接收了记者的采访。

                                                                风行的O2O电商经营形式:电子商务+机场提货采访伊始,韩涛就直言不讳地指出手礼网与众分歧的经营形式。

                                                                他说,分歧于传统的电商,手礼网首创的电子商务+机场提货形式,采用了电商风行的O2O(onlinetooffline)经营形式,将线上销售跟线下办事完善地融合起来。

                                                                旅客能够经由过程网站、电话以及手机订购商品,临行前再在机场出发厅的实体店里付款并提货,这在国内电商中绝无仅有。这种形式既为机场找到了更多的花费者,同时又有形中扩大了机场的商业面积,从而使机场的商业支出获得年夜幅增加。谈起手礼网的由来,韩涛告诉记者,这源于厦门团体终年来对航空旅客的不雅察:旅客出外游览时都会购置各地土特产、纪念品送给亲友好友,但经常越买越多,越买越重,给不雅光增加了不小的累赘。于是,团体就提出了电子商务+机场提货的形式,盼望能把机场作为一个提货的点,让旅客经由过程收集、电话或手机客户端订购特产,在离开时到机场提货付款,纵情享受轻松的旅程。说白了,手礼网就是依靠机场资本,为航空旅客供给地道特产购置跟提货方便的礼物专门店。韩涛笑称。自2010年9月手礼网开办以来,营业额已从昔时的239万元跃升至2013年的5400万元。韩涛介绍,今朝,手礼网在厦门机场候机楼单面积支出到达了其余实体店的10倍,单旅客支出为元。据记者了解,2013年国内年旅客吞吐量在1500万人次以下层级机场的单旅客花费金额均匀为元。手礼网仅凭一个特产销售名目,就占据了国内机场单旅客花费金额的快要1/5,其未来发展相当可期。一位谙习机场商业经营的专家表现。除了商业价值外,手礼网给厦门机场带来的品牌价值也不容小觑。记者发明,手礼网的主顾很爱幸亏微博、微信等自媒体平台上分享新颖又方便的购物闭会,这在有形中为厦门机场做了品牌传播。记者看到,有不少网友倡议每个机场都应当设备这样的办事。韩涛告诉记者,对于航空旅客来说,手礼网相当于是机场供给的一项便捷办事,必定意思上表现了机场乃至是这个都会的游览办事水平。今朝,手礼网构成了四个与众分歧的经营特征,一是将国企跟机场的信誉作为企业的品牌包管,二是重点销售中华老字号商品,有靠得住的品质包管,三是所卖商品遵守原产地地域特征,四是旅客能够便捷费心地购置商品。与众分歧的推行形式:手绘地图精准营销记者刚下飞机,走进厦门机场航站楼,就看到许多旅客拿过道展架上摆放的厦门手绘地图。掀开地图,厦门闻名景点、标志性修建物以手绘气势气派跃然于纸,而交叉其间的则是跟景点相干的厦门外乡特产,日光岩馅饼、黄胜记肉干……一切这些特产的购置都指向了手礼网。韩涛说,这份印刷精巧的厦门手绘地图,恰是给手礼网带来年夜量客源的宝贝。分歧于其余电商经由过程收集广告推行的方法,发撒手绘地图是手礼网独具特征的营销方法。咱们经由过程调研发明,不论是旅客还是商务主人,他们离开生疏的都会,最需要的就是当地的地图,而国内机场基本没有收费供给地图供旅客取阅。设想一下,如果把收费地图作为载体,将手礼网的特产订购信息植入出来,旅客浏览地图时就会关注到手礼网,进而到达宣传的效果。今朝,手礼网50%以上的流量均来自手绘地图的领导。记者了解到,这份地图已在机场、游览办事中央、旅店年夜堂等多个所在发放,供旅客收费取阅,今朝每年约有600万旅客应用手礼网手绘地图,是手礼网最重要的订单泉源。曩昔,手绘地图就是吃喝玩乐等游览信息的静态展现,现在咱们要将地图酿成静态游览信息的进口。这个月,咱们就会在地图上做改良,增加一些介绍游览信息的微信大众,号。旅客只要扫描二维码,就能够获取更多信息。别的,咱们还开辟了电子版手绘地图。旅客经由过程移动终端下载手礼网APP,就能够应用这份电子地图。韩涛说。手礼网的中国梦:天下地方特征商品汇集平台曾有人质疑手礼网经营形式复制的能够性。但是,早在2012年6月跟10月,手礼网经营团队就胜利地将该形式复制到厦门翔业团体在福建省所辖别的两个机场福州长乐机场跟武夷山机场,冲破了手礼网只是一个地方网站的说法。这三个机场各具代表性。好比,厦门机场以综合旅客为主,福州机场以商务客工资主,武夷山机场是团队客工资主。咱们在形式年夜致稳定的情况下,依据分歧地区特征引进了分歧的商品,很好地满足了旅客需要。韩涛表现。现在,出来第四年经营的手礼网有其中国梦。咱们盼望应用加盟的方法将形式复制到天下,打造天下地方特征商品汇集平台。咱们会有专业的团队帮助每个站点围绕分歧的客源结构停止精致化经营。咱们调研发明,年客流量1500万人次的机场经由过程引进手礼网形式,一次只要投资300万元,等到第三年营业额到达5000万元,就能够实现红利。当问及今朝手礼网的支出泉源时,韩涛表现有多种。固然,焦点的还是销售利润,其次另有自有媒体支出,好比经由过程手绘地图、网站等广告资本支出,占到了总销售额的5%。别的,另有自立开辟文化创意产物支出以及互助增值支出等。记者了解到,国内不少机场对手礼网经营形式感兴致,但也无机场疑虑该形式会否对现无机场商户构成打击。在手礼网建立之初,手礼网的廉价跟形式确实受到了不少商家的赞扬,他们觉到手礼网影响了机场的商业平衡。厥后,机场商家发明,他们的生意并不受影响,因为到手礼网买特产的那部食客户,是底本盘算在游览景点特产店购置的人群,而不是机场商家瞄准的那些筹备在机场购物的目的人群。是以,手礼网不会对传统的机场商业构成打击,相反,还发掘了潜伏的花费群体,并有用冲破了机场花费廉价怪圈,促使其余商家进一步进步办事水温跟品牌抽象。另有一个现象很有意思,统一个厂家的商品,在手礼网跟机场候机楼其余门店,规格跟包装并分歧。这实在是商家为了追求产物差别化,专门向厂家下单的定礼办事。而这也使候机楼的商品种类更加丰富,满足了更多旅客的花费需要。

                                                                韩涛说道。

                                                                  让无人机变成一只鸟的想法看起来是很吸引人的。